Friday, January 23, 2015

Chứng khoán chiều 23/1: Vượt cản thành công

Đúng như kỳ vọng, lực mua mạnh được tung vào ngay từ đầu phiên giao dịch chiều kéo VN-Index tăng vượt qua mốc 580 điểm. Trong đó, đáng chú ý là giao dịch lô lớn của EIB trong phiên thỏa thuận.
Trên HNX, sau khoảng 1 tiếng thăm dò đầu phiên chiều, lực mua gia tăng kéo HNX-Index vượt qua mốc 87 điểm. Nhưng cũng giống như HOSE, chỉ số không trụ được ở mức giá cao được lâu và dần lùi lại. Trạng thái giằng co được kéo cho đến hết phiên chiều nên hNX-Index chỉ có thể áp sát mốc 87 điểm.

Tâm lý giao dịch hứng khởi ở phiên sáng tiếp tục được nhà đầu tư duy trì trong phiên chiều, thanh khoản theo đó tiếp tục gia tăng mạnh mẽ. Độ rộng thị trường theo đó cũng tích cực hơn.

Đóng cửa phiên cuối tuần, với 136 mã tăng và 77 mã giảm, VN-Index tăng 7,84 điểm (+1,36%) lên 582,38 điểm. Chỉ số VN30-Index tăng 4,85 điểm (+0,79%) lên 615,16 điểm với 18 mã tăng và 3 mã giảm. 

Tổng khối lượng giao dịch đạt hơn 184 triệu đơn vị, giá trị 2.837,86 tỷ đồng. Trong đó, giao dịch thỏa thuận đóng góp tới 67,135 triệu đơn vị, trị giá 350,43915,37 tỷ đồng, đáng chú ý có thỏa thuận của EIB với hơn 60 triệu đơn vị, trị giá 781,23 tỷ đồng và 5,18 triệu cổ phiếu SAM trị giá 64,32 tỷ đồng.
Với 119 mã tăng và 83 mã giảm, HNX-Index tăng 1,2 điểm (+1,4%) lên 86,86 điểm. Chỉ số HNX30-Index tăng 3 điểm (+1,81%) lên 169,1 điểm với 16 mã tăng và 9 mã giảm. 

Tổng khối lượng giao dịch đạt 63 triệu đơn vị, giá trị xấp xỉ 700 tỷ đồng. Trong đó, giao dịch thỏa thuận đóng góp 5,84 triệu đơn vị, giá trị 28,39 tỷ đồng, chủ yếu đến từ hơn 4,9 triệu cổ phiếu PVR trị giá 18,535 tỷ đồng.

Trong phiên chiều nay, nhà đầu tư tiếp tục rót tiền mạnh vào nhóm cổ phiếu ngân hàng. Bất chấp việc bị loại khỏi rổ VN30, EIB và CTG vẫn giao dịch rất mạnh. Riêng phiên chiều nay, mã EIB tiếp tục được thỏa thuận rất mạnh gần 34 triệu đơn vị, nâng mức thỏa thuận cả phiên lên tới hơn 60 triệu đơn vị, giá trị hơn 781 tỷ đồng. Tính thêm hơn 3 triệu đơn vị khớp lệnh, EIB giao dịch tổng cộng trên 63 triệu đơn vị trong phiên hôm nay, tăng 600 đồng lên 13.400 đồng/CP.

CTG khớp được gần 2 triệu đơn vị, tăng 500 đồng lên 16.600 đồng/CP. 

MBB vẫn dẫn đầu thanh khoản trong nhóm ngân hàng nói riêng và toàn sàn HOSE nói chung với 7,6 triệu đơn vị khớp lệnh, tăng 200 đồng lên 14.600 đồng/CP. Sau đó là BID với 5,68 triệu đơn vị và tăng 700 đồng lên 17.400 đồng/CP. VCB tăng mạnh 900 đồng lên 37.100 đồng/CP, còn STB vẫn đứng tham chiếu, cả 2 mã đều khớp trên 1 triệu đơn vị.

Tương tự, nhóm chứng khoán với SSI, HCM, BSI cũng tăng rất khá, riêng BSI có lúc đã tăng trần. SSI khớp được 2,7 triệu đơn vị.

Ở nhóm dầu khí, PVT đã lùi về mốc tham chiếu và hơn 1 triệu đơn vị, PVD tăng 500 đồng, DPM chỉ còn tăng 100 đồng. còn GAS tăng mạnh 2.500 đồng lên 81.000 đồng/CP.

Nhiều mã lớn khác như VNM, VIC, KDC, FPT, REE... cũng đều có mức tăng khá mạnh, góp phần hỗ trợ chỉ số.

Trong nhóm VN30 chỉ có 3 mã giảm giá là HPG, CSM và DRC, trong đó HPG giảm mạnh 1.500 đồng xuống 51.500 đồng/CP và khớp được 1,29 triệu đơn vị.

Với nhóm cổ phiếu thị trường, các mã FLC, ITA, ASM, DLG, DXG, HAI, HAR, HQC, KBC, QCG, VHG giữ vững đà tăng, thanh khoản mạnh. FLC khớp 6,9 triệu đơn vị. VHG khớp 5,47 triệu đơn vị. DLG khớp 4,9 triệu đơn vị. HAI và HAR cùng hơn 4 triệu đơn vị ASM và DXG khớp trên 3 triệu đơn vị.

TTF dù không còn giữ được sắc tím nhưng vẫn tăng 700 đồng lên 12.500 đồng/CP và khớp được 5,1 triệu đơn vị.

Trên sàn HNX, 2 mã ACB và SHB vẫn giữ được mức tăng ở phiên sáng. SHB khớp 7,6 triệu đơn vị, còn ACB không có nhiều thay đổi với 1,44 triệu đơn vị được khớp.

Các mã PVS, PVG và PGS đã bật tăng trở lại. PVS khớp được 1,15 triệu đơn vị. PVX đứng tham chiếu và khớp 1,97 triệu đơn vị.

Tương tự, KLF cũng đã kịp thời tăng trong phiên chiều nay, với mức tăng 200 đồng lên 11.400 đồng/CP và khớp được 11,6 triệu đơn vị, mạnh nhất sàn. 

Mã FIT tăng 300 đồng lên 17.400 đồng/CP và khớp 1,18 triệu đơn vị.

Bên cạnh đó, nhóm chứng khoán, Sông Đà, khoáng sản... cũng có đăng tốt, qua đó góp phần vào đà tăng chung của chỉ số.

Như vậy thị trường đã có phiên giao dịch khá mỹ mãn cả về điểm số lẫn thanh khoản. Lực cầu ổn định và luôn xuất hiện ở mỗi nhịp trùng của thị trường, cho thấy tâm lý đang rất tích cực của nhà đầu tư.
N.Tùng/Đầu Tư Chứng Khoán

Top 10 cổ phiếu tăng/giảm tuần qua: Cổ phiếu ô tô tăng tốc

Việc giá xăng giảm mạnh đã tác động tích cực đến thị trường giúp các chỉ số bật tăng mạnh trở lại. Đồng thời, nhóm cổ phiếu vận tải tuần qua cũng đã có những bước bứt phá mạnh và nhiều cái tên lọt vào top 10 cổ phiếu tăng mạnh của tuần.

HTL của CTCP Kỹ thuật và Ô tô Trường Long là cổ phiếu tăng mạnh nhất tuần qua. Với 5 phiên tăng liên tục, trong đó 4 phiên cuối tuần tăng trần đã kéo HTL từ 25.900 đồng/Cp lên 34.300 đồng/Cp với mức tăng 32,43%. Thanh khoản tuần qua của HTL cũng cải thiện đáng kể so với tuần trước đó với tổng giá trị giao dịch đạt hơn 1,4 tỷ đồng, gấp hơn 8,7 lần so với tuần trước. 

Nguyên nhân chính giúp HTL bay cao chính là thông tin hỗ trợ tích cực từ báo cáo tài chính quý IV khả quan. Cụ thể, do nhu cầu ngành vận tải tăng cao, tỷ giá đồng Yên Nhật giảm khiến giá thành ô tô nhập khẩu từ Nhật Bản giảm, đồng thời lãi suất ngân hàng về mức hợp lý hơn đã thúc đẩy nhu cầu mua sắm xe của khách hàng. Chính vì vậy, HTL đã đạt lãi khủng trong quý IV là 40 tỷ đồng, vượt xa con số 8,7 tỷ đồng trong quý IV/2013. Lũy kế cả năm 2014, HTL đạt lợi nhuận sau thuế 63 tỷ đồng, gấp 3 lần năm trước và hoàn thành hơn 370% kế hoạch cả năm (17 tỷ đồng). EPS cả năm đạt 7.869 đồng/CP.

Ngoài HTL, trong bảng danh sách trên có khá nhiều cổ phiếu trong nhóm ngành vận tải cũng đã lọt vào như TMT của CTCP Ô tô TMT và VNA của CTCP Vận tải biển Vinaship.

Có thể suy đoán, nguyên nhân chính khiến nhiều cái tên trong nhóm ngành này bật tăng mạnh trong tuần qua chính là thông tin hỗ trợ tích cực từ việc giá xăng tiếp tục giảm khá mạnh trong tuần qua. Cụ thể, chiều ngày 21/1, giá xăng đã thực hiện đợt điều chỉnh thứ hai trong năm 2015 với mức giảm lên tới 1.900 đồng/lít. Ngoài ra, mặt hàng dầu hỏa, dầu diesel cũng giảm đáng kể.

Top 10 cổ phiếu tăng mạnh nhất sàn HOSE
Ngày 23/1
Ngày 16/1
Biến động (%)
HTL
34.3
25.9
32,43
STT
4.5
3.7
21,62
TNT
4.8
4
20
TMT
18.9
16.5
14,55
HTI
14.9
13.1
13,74
SCD
30
26.4
13,64
JVC
20.3
18.3
10,93
CCI
16
14.5
10,34
VNA
4.3
3.9
10,26
TTF
12.5
11.4
9,65
Ở chiều ngược lại, SBC của CTCP Vận tải và Giao nhận bia Sài Gòn (Sabetran) là cổ phiếu có mức giảm mạnh nhất tuần qua. Liên tiếp giảm sàn 5 phiên, SBC đã giảm 8.200 đồng/Cp, tương ứng giảm 29,39%.

Mặc dù được biết là cổ phiếu có bước phi nước đại trong năm 2014 khi tăng từ 10.000 đồng/Cp lên 30.000 đồng/Cp nhưng thông tin chính thức hủy niêm yết đã khiến cổ phiếu SBC có tuần suy giảm mạnh.

Cụ thể, việc hủy niêm yết cổ phiếu SBC đã được ĐHCĐ thường niên năm 2014 thông qua với mục đích nhằm thích ứng với thực tế hoạt động hiện tại và phù hợp với định hướng tái cấu trúc của Công ty trong thời gian sắp tới. Ngày 14/1 vừa qua, Sở GDCK TP HCM đã có thông báo về việc hủy niêm yết tự nguyện đối với Sabetran. 

Theo đó, 8 triệu cổ phiếu SBC sẽ chính thức hủy niêm yết vào ngày 12/2 và ngày giao dịch cuối cùng trên HOSE là ngày 11/2.

Ngoài ra, trong top 10 cổ phiếu giảm giá mạnh nhất tiếp tục có sự lặp lại của cổ phiếu HLA của CTCP Hữu Liên Á Châu. Cũng với lý do hủy niêm yết bắt buộc do lợi nhuận chưa phân phối tại thời điểm 30/9/2014 là âm 656,42 tỷ đồng, vượt quá vốn điều lệ thực góp 344,59 tỷ đồng khiến cổ phiếu này tiếp tục đón nhân 3 phiên giảm sàn.

Top 10 cổ phiếu giảm mạnh nhất sàn HOSE
Ngày 23/1
Ngày 16/1
Biến động (%)
SBC
19.7
27.9
-29,39
KAC
8.7
10.9
-20,18
AVF
2.1
2.6
-19,23
DTL
7.5
9
-16,67
HLA
1
1.2
-16,67
VNH
2.8
3.3
-15,15
STG
27
31
-12,9
VSI
10
11.1
-9,91
HU3
8.5
9.4
-9,57
NAV
6.7
7.4
-9,46
Trên sàn HNX, CX8 của CTCP Đầu tư và Xây lắp Constrexim số 8 là cổ phiếu tăng mạnh nhất tuần qua. Với 5 phiên tăng liên tiếp, trong đó, 3 phiên giữa tuần tăng trần đã kéo cổ phiếu CX8 từ 4.500 đồng/CP lên 6.400 đồng/CP, tương ứng tăng 42,22%.

Thanh khoản tuần qua của CX8 cải thiện hơn với những phiên đều duy trì khối lượng khớp vài nghìn đơn vị. Tổng giá trị giao dịch CX8 tuần qua đạt 97 triệu đồng, trong khi tuần trước chỉ đạt hơn 3 triệu đồng.

Cũng giống các cổ phiếu trên, nguyên nhân giúp CX8 tăng mạnh là do kết quả kinh doanh quý IV và cả năm 2014 khả quan. Cụ thể, quý IV/2014, doanh thu CX8 đạt 76,5 tỷ đồng, tăng 122% cùng kỳ và lợi nhuận sau thuế đạt 1 tỷ đồng, tăng mạnh so với con số chưa đầy 1 triệu đồng của cùng kỳ.

Tính chung cả năm, doanh thu Công ty đạt 133,5 tỷ đồng, tăng 76% năm trước và vượt 33,5% kế hoạch cả năm. Lợi nhuận sau thuế đạt 1,29 tỷ đồng, tăng hơn 200% so với năm trước và hoàn thành 75% kế hoạch năm.

Top 10 cổ phiếu tăng mạnh nhất sàn HNX
Ngày 23/1
Ngày 16/1
Biến động (%)
CX8
6.4
4.5
42,22
PIV
8.9
6.5
36,92
LIG
10
7.6
31,58
SIC
9.6
7.4
29,73
NHA
8.8
6.8
29,41
BED
19.3
15
28,67
BHT
6.2
4.9
26,53
TJC
14.3
11.7
22,22
L14
30.6
25.1
21,91
VE8
9.3
7.7
20,78
Trong khi đó, SVN của CTCP Solavina là cổ phiếu giảm mạnh nhất tuần qua trên sàn HNX. Với 2 phiên không có giao dịch và 3 phiên giảm khiến giá cổ phiếu SVN tiếp tục rớt từ mức 4.100 đồng/Cp xuống còn 3.300 đồng/Cp, tương ứng giảm 19,51%. Thanh khoản của SBC tiếp tục duy trì ở mức thấp với tổng giá trị giao dịch cả tuần đạt hơn 49 triệu đồng, trong khi tuần trước đạt hơn 126 triệu đồng.

Được biết, ngày 22/1 vừa qua, Công ty đã chính thức niêm yết bổ sung 17 triệu cổ phiếu, tương đương tổng giá trị 170 tỷ đồng. Qua đó, nâng tổng lượng cổ phiếu SVN niêm yết trên HNX lên 20 triệu cổ phiếu, tương ứng tổng giá trị theo mệnh giá là 200 tỷ đồng

Top 10 cổ phiếu giảm mạnh nhất sàn HNX
Ngày 23/1
Ngày 16/1
Biến động (%)
SVN
3.3
4.1
-19,51
DNC
17
19.8
-14,14
KTS
12.5
14.5
-13,79
CJC
20
23
-13,04
VPC
2
2.3
-13,04
TSB
9.1
10.3
-11,65
KKC
16
18.1
-11,6
HCT
10.5
11.8
-11,02
HAT
54.8
61.4
-10,75
S55
69.6
77.8
-10,54
Thanh Thúy/ Đầu Tư Chứng Khoán

Hình thái mới của nghề môi giới chứng khoán

Anh Minh từng là nhân viên môi giới chính thức của CTCK X, nhưng sau khi nghỉ việc, anh vẫn thực hiện hoạt động môi giới cho công ty này trên cơ sở hợp đồng hợp tác kinh doanh và hưởng tỷ lệ hoa hồng. 

Hợp tác kinh doanh

Anh Minh chia sẻ, CTCK X thuộc Top 10 về thị phần môi giới, trả cho anh tỷ lệ hoa hồng 50% từ phí dịch vụ môi giới chứng khoán của khách hàng. Về nguyên tắc, khi một nhân viên môi giới nghỉ việc, các tài khoản của khách hàng sẽ được bàn giao lại cho môi giới khác phụ trách. Tuy nhiên, nếu nhân viên môi giới cũ đã tạo được mối quan hệ gắn bó với khách hàng và có đề nghị hợp tác kinh doanh, thì các CTCK thường lựa chọn hình thức hợp tác này, bởi công ty lo ngại khách hàng sẽ chuyển tài khoản sang CTCK khác.

Theo anh Minh, nhân viên chính thức được hưởng lương cố định và phần lương kinh doanh tính theo tỷ lệ phần trăm từ phí giao dịch của khách hàng. Tỷ lệ hoa hồng này thấp hơn tỷ lệ mà CTCK ký dưới hình thức hợp tác kinh doanh. Nếu doanh số đủ lớn thì mức chênh lệch giữa hoa hồng cho môi giới độc lập và môi giới chính thức có thể cao hơn lương cứng. Nhưng thông thường, phần lương cố định cộng với các phúc lợi xã hội khác của các CTCK cao hơn chênh lệch doanh số nói trên và điều quan trọng là có sự chắc chắn trong thu nhập hàng tháng. Bởi lẽ, không phải lúc nào thị trường cũng giao dịch sôi động.

Bên cạnh hình thức hợp tác với nhân viên cũ thì nhiều CTCK từ lâu đã có nhu cầu sử dụng môi giới độc lập. Chẳng hạn, từ năm 2010, CTCK FPT (FPTS) thực hiện chiến lược xây dựng đội ngũ môi giới độc lập rộng khắp, công việc của các môi giới này chủ yếu là tiếp xúc, tư vấn và phát triển khách hàng; tư vấn, hỗ trợ khách hàng trong việc sử dụng các dịch vụ giao dịch chứng khoán. FPTS yêu cầu, các môi giới độc lập đảm bảo kế hoạch phát triển khách hàng và hạn mức giao dịch theo chính sách chung của Công ty. Khác với CTCK X nêu trên, quyền lợi mà FPTS dành cho môi giới độc lập là hưởng mức thu nhập theo chính sách chung của Công ty, bao gồm lương hàng tháng và các khoản thu nhập theo hiệu quả hoạt động. 

“Chân trong, chân ngoài”

Ngoài những môi giới độc lập thì có những người vừa là môi giới chính thức của một CTCK, vừa cộng tác với CTCK khác.

Kể từ khi một NĐT được phép mở tài khoản tại nhiều CTCK thì việc các CTCK có chung khách hàng không phải là chuyện hiếm. Lý do NĐT mở nhiều tài khoản là nhằm tận dụng báo cáo phân tích của các CTCK có lợi thế tại một số doanh nghiệp niêm yết nhất định. Ngoài ra, NĐT sử dụng margin sẽ có sự linh động khi CTCK hết hạn mức margin cho một mã chứng khoán nhất định (theo quy định, tối đa là 5% khối lượng lưu hành của cổ phiếu đó), hay ngừng cấp mới cho vay margin do không còn tiền, tỷ lệ cấp margin với cùng một mã cổ phiếu giữa các CTCK là khác nhau.
Vì vậy, một số nhân viên môi giới đang làm việc tại một CTCK, nhưng hợp tác với một vài CTCK khác để phục vụ những khách hàng có nhiều tài khoản. NĐT dù mở tài khoản tại nhiều CTCK nhưng vẫn chỉ cần giao dịch với một môi giới.

Theo quy định, một môi giới chứng khoán chỉ có thể làm chính thức tại một CTCK và phải có chứng chỉ hành nghề do UBCK cấp. Tuy nhiên, do nhu cầu mở rộng hoạt động và thu hút khách hàng nên nhiều CTCK cần tới các môi giới độc lập, thậm chí một bộ phận nhân viên môi giới chính thức không có chứng chỉ hành nghề.

Trong tuần cuối cùng của năm 2014, UBCK ban hành hai quyết định xử phạt vi phạm hành chính đối với CTCK IB và CTCK TP. HCM do bố trí người chưa có chứng chỉ hành nghề thực hiện nghiệp vụ. Trước đó, ngày 18/7/2014, CTCK VNDirect bị xử phạt vì lỗi tương tự. 

Thực tế, NĐT không quan tâm nhân viên môi giới đã có chứng chỉ hành nghề hay chưa, điều họ quan tâm là môi giới tư vấn, chăm sóc khách hàng như thế nào, tìm kiếm cổ phiếu, thông tin ra sao. Ở TTCK Mỹ có câu nói: “Không có đại học nào tốt bằng đại học Wall Street”, với hàm ý nhấn mạnh vai trò quan trọng của việc học hỏi từ những trải nghiệm thực tế trong công việc của những người hành nghề môi giới chứng khoán.

Tuy nhiên, chứng chỉ hành nghề chứng thực cho một người đã được học cả về nghiệp vụ lẫn đạo đức để tham gia một ngành nghề. Với nghề môi giới chứng khoán, đây là nghề cần tới những kiến thức sâu rộng về chứng khoán nói riêng và thị trường tài chính nói chung, cũng như đạo đức nghề nghiệp để tư vấn cho khách hàng đầu tư an toàn, hiệu quả. Môi giới không có chứng chỉ hành nghề, NĐT dễ gặp rủi ro lớn.
Đầu Tư Chứng Khoán

Đầu tư cổ phiếu: Chán ngân hàng, quay sang BĐS

Thị trường chứng khoán đang bước vào những phiên điều chỉnh sau chuỗi tăng điểm liên tục. Thay vì “ôm” cổ phiếu ngân hàng, giới đầu tư đã chán và “đổi khẩu vị” sang nhóm chứng khoán, bất động sản, dầu khí. 

Hiện, nhóm cổ phiếu ngân hàng như VCB, MBB, BID.. vẫn duy trì xu hướng dẫn dắt thị trường và hỗ trợ tích cực cho các phiên tăng điểm như từ đầu năm đến nay. Bên cạnh đó, sự phục hồi trở lại của giá dầu thế giới đã giúp cho nhóm cổ phiếu dầu khí có dấu hiệu tích cực trở lại, đặc biệt là hai mã trụ cột là GAS, PVD.

Tuy nhiên, dòng tiền luân chuyển trên thị trường đã chuyển hướng vào nhóm cổ phiếu quy mô trung bình và nhóm cổ phiếu có tính đầu cơ cao như KLF, FLC, SCR, KLS, SHS. Sự dịch chuyển này giúp giao dịch ở nhóm này trở nên sôi động hơn và thanh khoản những mã cổ phiếu này tăng mạnh. Một diễn biến khác minh chứng cho sự luân chuyển trong dòng tiền trên thị trường là hầu hết các mã cổ phiếu lớn đều giảm điểm. Cụ thể như nhóm cổ phiếu ngân hàng và dầu khí đã xuất hiện những tín hiệu đầu tiên của sự điều chỉnh.

Các mã thuộc ngành bất động sản và chứng khoán như DIG, DXG, DLG, SSI, HCM…bắt đầu thu hút dòng tiền. Mã bất động sản đáng chú ý tuần qua là DLG của Tập đoàn Đức Long Gia Lai với khối lượng giao dịch đột biến hơn 9,5 triệu cổ phiếu ở sát mức giá trần 11.600 đồng/cổ phiếu. Sự tích cực này có thể xuất phát từ thông tin tập đoàn này đặt mục tiêu kế hoạch kinh doanh khả quan năm 2015 và hoàn thành việc phát hành 500 tỷ đồng trái phiếu không chuyển đổi có tài sản đảm bảo.

Tương tự, mã KBC của Tập đoàn Kinh Bắc được dự báo là sẽ đưa vào rổ tính chỉ số VN30 để thay thế cho khả năng 2 mã ngân hàng sẽ bị loại khỏi danh sách này do tụt hạng về chỉ tiêu thanh khoản trung bình 6 tháng. Tập đoàn này cũng vừa hoàn thành đợt phát hành riêng lẻ 1.200 tỷ đồng trái phiếu chuyển đổi cho 06 nhà đầu tư, gồm 02 tổ chức nước ngoài và 04 tổ chức trong nước.

Nhận định về xu thế dòng tiền giai đoạn hiện nay, Công ty Chứng khoán BIDV (BSC) cho rằng điểm tích cực là dòng tiền vẫn đang chạy luân phiên giữa các nhóm, mã cổ phiếu. Áp lực chốt lời ngắn hạn có thể xuất hiện nhưng chưa thực sự đáng lo ngại. Bên cạnh đó, cơ hội vẫn mở ra tại các mã chưa tăng nhiều so với mặt bằng thị trường. Cùng quan điểm về sự tích cực của nhóm ngân hàng, các chuyên gia phân tích của Công ty Chứng khoán VNDirect – VND vẫn đặc biệt quan tâm vì nhóm này vẫn được dòng tiền thị trường chú ý. Cổ phiếu chứng khoán và bất động sản cũng là những lựa chọn tốt để mua khi thị trường điều chỉnh.

Các chuyên gia tỏ ra lưỡng lự về xu hướng tăng điểm trở lại của thị trường trong thời gian tới. Ông Fiachra Macana, Giám đốc điều hành - Phụ trách nghiên cứu của Công ty chứng khoán TPHCM (HSC) vẫn nghi ngờ về động lực của đợt tăng ngắn hạn hiện tại khi chỉ số VN-Index chạm phải mốc kháng cự mạnh là 590 điểm. Theo chuyên gia này trước mắt thị trường không còn khả năng tăng nhiều nhưng đồng thời rủi ro giảm cũng khá nhỏ.

Niềm tin của nhà đầu tư về nới thời hạn hiệu lực Thông tư 36 (từ 1/2/2015) đã giảm xuống mạnh sau khi NHNN tuyên bố sẽ không hoãn thời hạn hiệu lực của Thông tư này. Các CTCK nhận định: Thông tư 36 vẫn ảnh hưởng mạnh tới tâm lý của nhà đầu tư trong ngắn hạn và có thể e ngại dẫn đến bán tháo. Tuy nhiên trong một diễn biến mới, đang có thông tin cho rằng rất có thể “cơ hội” lùi 36 vẫn còn?!.
 Theo Phương Lam
Tiền Phong

Nhà đầu tư "ẩn danh" chi hơn 340 tỷ sở hữu cổ phiếu Eximbank

Tại phương thức giao dịch thỏa thuận, cổ phiếu EIB bất ngờ được chuyển nhượng khối lượng lớn lên tới 26,37 triệu cổ phiếu (mức giá thỏa thuận 13.000 đồng, cao hơn giá tham chiếu), trị giá các lô giao dịch này đạt 342,8 tỷ đồng. 

Sau phiên giao dịch đầy hứng khởi ngày hôm qua, sáng nay (23/1), cổ phiếu nhóm ngân hàng tiếp tục tăng giá tích cực.

Cụ thể, ACB tăng 800 đồng, BID, VCB, CTG, EIB cùng tăng 500 đồng. Khớp lệnh tại các mã cổ phiếu nhóm này đạt cao.

Nhờ vậy, đã tạo động lực để thị trường tăng điểm với 125 mã tăng giá trên HoSE so với 67 mã giảm. VN-Index tăng 1,09 điểm tương ứng 0,19% lên 579,56 điểm. Thanh khoản đạt 89,1 triệu đơn vị tương ứng 1.343,65 tỷ đồng.

Nhóm dầu khí có sự phân hóa. GAS tăng 1.000 đồng, PVV tăng trần và PVD tăng 500 đồng. Tuy nhiên các mã còn lại diễn biến cầm chừng.

Rổ VN30 với đa số cổ phiếu tăng giá cũng tăng điểm 1,15 điểm tương ứng 0,19%. Nhóm bất động sản như KDH, QCG, VIC, SJS, HAG… tăng điểm mạnh.

Thanh khoản bất ngờ lên cao tại TTF và MBB. Hai mã này được khớp lệnh lần lượt đạt 4,4 triệu cổ phiếu và 4,3 triệu cổ phiếu, vượt khối lượng khớp lại FLC (4 triệu cổ phiếu). Ngoài ra, BID, DLG, HAI, DXG, EIB… đều có giao dịch mạnh, các mã này đều tăng giá, riêng HAI tăng trần.

Khối ngoại mua ròng mạnh DXG với khối lượng 526 nghìn đơn vị. CTG cũng được khối ngoại mua vào 221,53 nghìn cổ phiếu. Danh mục gom mua khối ngoại trên HoSE sáng nay còn có VCB, KBC, HPG, HAG, GAS và CII.

Tại phương thức giao dịch thỏa thuận, cổ phiếu EIB bất ngờ được chuyển nhượng khối lượng lớn lên tới 26,37 triệu cổ phiếu (mức giá thỏa thuận 13.000 đồng, cao hơn giá tham chiếu), trị giá các lô giao dịch này đạt 342,8 tỷ đồng.

Trên sàn HNX, chỉ số tăng 0,93 điểm tương ứng 1,08% lên 86,59 điểm với 84 mã tăng so với 81 mã giảm. Thanh khoản đạt 27,4 triệu cổ phiếu tương ứng 344 tỷ đồng. Trong phiên, S99 bị khối ngoại bán ròng 111,4 nghìn cổ phiếu song vẫn tăng giá 100 đồng với khớp lệnh đạt 225,5 nghìn đơn vị trên sàn.
 Theo Fica

 

7 yếu tố sẽ tác động mạnh mẽ lên TTCK năm 2015

Cẳng thẳng địa chính trị, diễn biến giá dầu, Thông tư 36, các chính sách có hiệu lực... sẽ là những yếu tố có ảnh hưởng lớn lên thị trường chứng khoán năm 2015. BVSC kỳ vọng VNINDEX sẽ đạt mức xấp xỉ 660 điểm vào thời điểm cuối năm 2015. 

Theo đánh giá của CTCK Bảo Việt (BVSC), năm 2014 đánh dấu một giai đoạn biến động mạnh với khá nhiều thăng trầm của TTCK Việt Nam do chịu ảnh hưởng từ cả những yếu tố nội tại trong nước và các yếu tố khách quan trên thế giới.

Diễn biến tăng trưởng của thị trường cả về điểm số và thanh khoản được hỗ trợ bởi đà hồi phục và sự ổn định của nền kinh tế vĩ mô, đặc biệt là xu hướng giảm mạnh của mặt bằng lãi suất. Tuy nhiên thị trường cũng bộc lộ không ít hạn chế và dễ chịu tác động bởi các yếu tố có phần mang tính khách quan, điển hình là sự kiện Biển Đông và diễn biến lao dốc của giá dầu thế giới.

Tính cho cả năm 2014, TTCK Việt Nam đạt mức tăng trưởng khá cao về điểm số và tạo bước nhảy vượt bậc về thanh khoản. So với đóng cửa năm 2013, chỉ số VNINDEX tăng 8,1% về điểm số và 113% về giá trị giao dịch trong khi chỉ số HNXINDEX tăng 22,3% về điểm số và 164% về giá trị giao dịch.

Bước sang năm 2015, TTCK Việt Nam sẽ tiếp tục chịu ảnh hưởng tác động của một loạt các yếu tố:

1. Căng thẳng về mặt địa chính trị tiếp tục tiềm ẩn rủi ro đến TTCK Việt Nam

Đây là những rủi ro đối với TTCK khó dự đoán, khó lường nhất cả về mức độ tác động, tầm ảnh hưởng cũng như thời điểm diễn ra. Những căng thẳng trong khu vực Biển Đông hoàn toàn có thể tái diễn trong năm 2015, tuy nhiên BVSC kỳ vọng mức độ tác động (nếu có) sẽ không quá mạnh do nhà đầu tư đã có kinh nghiệm với tình huống tương tự.

Ngoài ra, rủi ro về căng thẳng chính trị toàn cầu cũng sẽ có ảnh hưởng ít nhiều đến TTCK Việt Nam. Trong đó căng thẳng ở Nga với các nước phương Tây về vấn đề Ukraina cùng với việc đồng ruble mất giá đã ảnh hưởng nghiêm trọng đến các ngành mà Việt Nam có quan hệ xuất nhập khẩu với Nga trong bối cảnh Việt Nam vừa hoàn tất ký kết hiệp định mậu dịch tự do với liên minh hải quan Nga, Belarus và Kazakhstan (các mặt hàng xuất khẩu sang Nga như nông thủy sản sẽ chịu áp lực giảm giá trong khi hàng nhập khẩu từ Nga như thép với giá rẻ sẽ tạo áp lực cạnh tranh với các doanh nghiệp trong nước).

Bên cạnh đó, rủi ro sụp đổ của nền kinh tế Nga (mặc dù ở mức thấp) sẽ có tác động tiêu cực đến nền kinh tế toàn cầu nói chung và nền kinh tế Việt Nam nói. Ngoài ra không thể không nhắc đến những rủi ro tiềm tàng như căng thẳng ở Triều Tiên, phong trào đòi quyền dân chủ ở Hồng Kông hay yêu cầu đòi tự trị ở Tây Tạng, Trung Quốc...

2. Tác động trái chiều từ diễn biến giảm của giá dầu thế giới.

Việc giá dầu thô giảm mạnh trong thời gian qua (giá dầu WTI từ mức 106 USD/bbl giai đoạn tháng 6 2014 xuống quanh 45 USD/bbl tính đến thời điểm hiện tại) ngoài nguyên nhân đến từ việc đồng USD tăng giá còn do nhu cầu năng lượng trên thế giới đang ở mức thấp trong khi nguồn cung dồi dào ở cả nhóm các nước OPEC và bên ngoài OPEC (đặc biệt là Mỹ với sản lượng khai thác tăng mạnh đến từ bước đột phá trong công nghệ khai thác dầu đá phiến).

Giá dầu thô xuống mức thấp kỷ lục đang ảnh hưởng mạnh đến kế hoạch mở rộng khai thác dầu đá phiến của các công ty khai thác dầu của Mỹ. Cụ thể, theo số liệu thống kê của công ty khai thác dầu Baker Hughes, số mỏ dầu đang hoạt động ở Mỹ có dấu hiệu suy giảm mạnh từ mức 1929 mỏ dầu giữa tháng 11/2014 xuống 1750 mỏ dầu vào đầu tháng 1/2015. Diễn biến này ngược lại sẽ tác động thu hẹp nguồn cung, sản lượng khai thác dầu của Mỹ.

Kết hợp với một số dự báo về nhu cầu năng lượng thế giới, sản lượng khai thác dầu của OPEC và diễn biến đồng USD, BVSC dự báo giá dầu sau khi tiếp tục giảm trong những tháng đầu năm 2015, có thể xuống dưới mức 40 USD/bbl, sẽ có nhịp phục hồi nhẹ trước khi ổn định mở mức thấp (dao động quanh mức 60 USD/bbl giai đoạn cuối 2015).

Việc giá dầu được duy trì ở mức thấp có tác động trái chiều đến kinh tế Việt Nam. Thu ngân sách được dự đoán sẽ giảm 1.000 tỷ đồng với mỗi 1 USD giá dầu thô giảm, điều này sẽ gây khó khăn trước mắt cho chi tiêu công trong bối cạnh nợ công của chính phủ đang ở mức cao.

Ở chiều ngược lại, giá dầu giảm kéo theo giá xăng cùng các thành phẩm liên quan giảm giúp phần đông các doanh nghiệp hưởng lợi từ việc giảm chi phí, điều này được ví như 1 gói hỗ trợ kích thích kinh tế mà các doanh nghiệp được hưởng lợi trực tiếp, đặc biệt đối với các doanh nghiệp trong lĩnh vực vận tải, săm lốp, nhựa, hóa chất, bao bì…

3. Tác động trái chiều của thông tư 36 khi được đưa vào áp dụng thực tế

BVSC cho rằng tác động trực tiếp đến dòng tiền khi thông tư 36 được áp dụng sẽ được phản ánh từng bước và không quá lớn đến diễn biến thị trường chung do các khoản vay cũ (trước tháng 02/2015) không bị hồi tố. Những tác động mang tính ngắn hạn sẽ tập trung ở 2 nhóm đối tượng bao gồm các ngân hàng thuộc nhóm trung bình nhỏ, đang là nhóm cho vay đầu tư chứng khoán nhiều nhất, và các CTCK vốn là công ty con, công ty liên kết hiện đang sử dụng vốn vay của ngân hàng mẹ, sẽ cần thêm thời gian đi “đường vòng” tìm kiếm các nguồn vốn thay thế.

Về dài hạn, tác động của thông tư 36 đến TTCK Việt Nam lại mang ý nghĩa tích cực. Dòng vốn từ các ngân hàng sẽ ưu tiên chảy vào các lĩnh vực sản xuất, kinh doanh mang lại nhiều giá trị gia tăng hơn. Thanh khoản và sức khỏe hệ thống ngân hàng sẽ lành mạnh và ổn định hơn giúp lãi suất có điều kiện duy trì ở mức thấp, tiếp thêm sinh lực cho đà hồi phục của nền kinh tế từ đó tạo điểm tựa vững chắc cho sự phát triển của TTCK. Bên cạnh đó, dòng tiền tham gia vào TTCK sẽ bền vững và giảm đi tính đầu cơ, tránh được những rủi ro hệ thống.

4. Tác động đến từ các chính sách điều hành kinh tế vĩ mô của chính phủ.

Trong đó lĩnh vực bất động sản được chú trọng với thông tư 32 của NHNN về việc thúc đẩy giải ngân gói hỗ trợ trị giá 30.000 tỷ VNĐ cùng với Luật Nhà ở sửa đổi áp dụng vào 1/7/2015 với những điều khoản nới lỏng điều kiện mua nhà cho người nước ngoài.

BVSC kỳ vọng 2 chính sách trên sẽ giúp khơi thông dòng vốn chảy vào lĩnh vực bất động sản ở cả phân khúc cao cấp và bình dân trong năm 2015, qua đó giúp lĩnh vực bất động sản tiếp tục đà phục hồi về thanh khoản giao dịch.

Bên cạnh đó, luật Đầu tư công có hiệu lực thi hành vào 1/1/2015 được kỳ vọng sẽ góp phần lành mạnh hóa môi trường đầu tư, tạo cơ sở để thu hút đầu tư từ các nguồn vốn khác nhau, đặc biệt khuyến khích các nhà đầu tư bỏ vốn để nhận quyền kinh doanh, khai thác thu lợi các dự án đầu tư công khi có điều kiện. Đây có thể được xem là 1 yếu tố hỗ trợ cho các nhóm doanh nghiệp xây dựng cơ sở hạ tầng.

Xét về mặt bằng lãi suất, nhiều khả năng lãi suất huy động sẽ tiếp tục được duy trì ở mặt bằng thấp tương đối do phù hợp với yếu tố lạm phát kỳ vọng trong năm 2015.

Đối với lãi suất cho vay, với việc tiến trình xử lý nợ xấu đang được đẩy mạnh, tạo điều kiện kéo giảm NIM của hệ thống ngân hàng, và thông tư 36 cho phép các ngân hàng sử dụng 60% vốn vay ngắn hạn để cho vay dài hạn (giúp giảm chi phí cho các ngân hàng do lãi suất huy động kỳ hạn ngắn thấp hơn kỳ hạn dài), BVSC cho rằng lãi suất cho vay nhiều khả năng sẽ tiếp tục có xu hướng giảm trong năm 2015. Đây là yếu tố tạo điều kiện thuận lợi về chi phí vốn cho các doanh nghiệp, đặc biệt là những ngành có hệ số đòn bẩy cao như bất động sản, thép…

5. Diễn biến tỷ giá và lộ trình ký kết các hiệp định thương mại tự do sẽ tác động
trái chiều đến triển vọng lợi nhuận của các doanh nghiệp xuất nhập khẩu

Với việc sau khi chấm dứt gói QE3 vào tháng 11 2014, FED dự kiến sẽ tăng lãi suất trở lại, sớm nhất vào tháng 4 năm 2015, khiến đồng USD được kỳ vọng sẽ tăng giá đặc biệt trong bối cảnh NHTW Châu Âu và Nhật nhiều khả năng sẽ tiếp tục duy trì chính sách nới lỏng tiền tệ để kích thích kinh tế cùng với đó là đồng ruble Nga lao dốc mạnh từ cuối năm 2014.

Do tiền Đồng được “neo” theo USD nên khi USD tăng giá thì VND cũng sẽ tăng giá khá mạnh so với đồng Euro, Yên Nhật, ruble Nga và hầu hết các đồng tiền được áp dụng chính sách thả nổi khác. Điều này có thể tác động đến lợi nhuận các doanh nghiệp xuất khẩu, mức độ ảnh hưởng tùy vào tỷ trọng xuất khẩu sang các thị trường có đồng tiền bị mất giá, theo dự báo của BVSC có thể từ 5-7%.

Mặc dù vậy, các hiệp định FTA được ký kết và phát huy tác dụng, cùng với kỳ vọng về hiệp định thương mại tự do TPP được hoàn tất vào giữa năm 2015, những mặt thuận lợi về xu hướng chuyển dịch thị trường, thuế quan có thể bù lấp những ảnh hưởng của vấn đề tỷ giá.

Ở chiều ngược lại, các doanh nghiệp có tỷ trọng nhập khẩu hàng hóa, nguyên vật liệu cao từ các nước có đồng tiền mất giá hoặc các doanh nghiệp vay nợ bằng đồng tiền của các nước đó với giá trị lớn sẽ hưởng lợi từ diễn biến tỷ giá như HT1, BCC, PPC, HSG.

6. Kỳ vọng từ 4 sự kiện quan trọng là việc ra đời TTCK phái sinh, nới room cho NĐT nước ngoài, chuẩn bị nâng hạng TTCK Việt Nam từ “cận biên” lên “mới nổi” và đẩy mạnh tiến trình cổ phần hóa doanh nghiệp nhà nước

Thủ tướng Chính phủ đã phê duyệt Đề án xây dựng và phát triển thị trường chứng khoán phái sinh Việt nam. Chứng khoán phái sinh ra đời được kỳ vọng sẽ là công cụ hiệu quả để nhà đầu tư quản trị rủi ro cũng như gia tăng thanh khoản giao dịch cho toàn thị trường.

Về vấn đề nới room sở hữu cho NĐT nước ngoài, theo thông báo mới nhất từ UBCKNN, kế hoạch nâng tỷ lệ sở hữu của NĐTNN ở 1 số ngành từ 49% lên 60% sẽ được trình lên Chính phủ vào tháng 10/2015. BVSC kỳ vọng nếu đề xuất này được thông qua sẽ gia tăng thu hút nguồn vốn FII, tạo điểm tựa để TTCK Việt Nam tăng trưởng.

Ngoài ra, UBCKNN cũng đang tích cực chuẩn bị và xúc tiến các hoạt động nhằm nâng hạng TTCK Việt Nam từ mức “cận biên” lên “mới nổi”. Mặc dù việc nâng hạng này khó có thể được hoàn tất trước năm 2016 nhưng có thể sẽ tạo yếu tố kỳ vọng giúp thị trường có chuyển biến tích cực trong năm 2015.

Sau cùng là định hướng của Chính phủ về việc thúc đẩy cổ phần hóa doanh nghiệp nhà nước (Mobifone, Vinalines...), qua đó giúp nhà đầu tư có thêm lựa chọn và giúp thị trường bớt chịu ảnh hưởng của một vài mã vốn hóa lớn như hiện nay.

7. Rủi ro tăng cung do kế hoạch thoái vốn đầu tư ngoài ngành của PVN, giảm tỷ lệ sở hữu chéo ở ngân hàng theo thông tư 36 và kế hoạch tăng vốn khá dồn dập của các doanh nghiệp niêm yết.

Theo đề án tái cơ cấu ngành dầu khí Việt Nam, PVN sẽ tập trung vào các lĩnh vực sản xuất, kinh doanh chính; các lĩnh vực khác sẽ được thoái vốn 1 phần hoặc toàn bộ trong năm 2015. Theo đó, PVN sẽ giảm tỷ lệ sở hữu ở 1 loạt các công ty con như PVT, PVX, PVI, DPM, PET.

Đối với lĩnh vực ngân hàng, thông tư 36 có quy định NHTM chỉ được mua, nắm giữ cổ phiếu tối đa không quá 2 TCTD (trừ trường hợp TCTD khác là công ty con của NHTM) và chỉ được nắm giữ dưới 5% vốn có quyền biểu quyết của tổ chức tín dụng đó.

Ngoài ra, cùng với kế hoạch tăng vốn khá dồn dập của hàng loạt các doanh nghiệp niêm yết trên sàn, đặc biệt là ở 2 lĩnh vực chứng khoán và bất động sản, nguồn cung cổ phiếu sẽ bị pha loãng và có thể tạo áp lực không nhỏ đến diễn biến giá.

Về triển vọng thị trường chứng khoán năm 2015, áp dụng phương pháp kinh tế lượng trong giai đoạn đầu năm 2006 đến cuối năm 2014, BVSC nhận thấy có mối liên hệ chặt chẽ giữa chỉ số E/P của VNINDEX với diễn biến lãi suất và tăng trưởng GDP.

Trong kịch bản trung bình, với giả định lãi suất được duy trì ở mức thấp trong năm 2015 cùng với tăng trưởng GDP đạt mục tiêu 6,2% như chính phủ đề ra và chỉ số VNINDEX không bị tác động mạnh bởi các yếu tố khách quan, mô hình cho ra kết quả VNINDEX đạt 665 điểm, tương đương P/E đạt 15,1, cũng là mức hợp lý nếu so sánh tương quan với các nước trong khu vực. Theo kết quả này, VNINDEX hiện đang bị định giá thấp so với triển vọng tăng trưởng kinh tế 2015, nguyên nhân do chỉ số này chịu tác động tiêu cực từ thông tư 36, diễn biến giảm của giá dầu và áp lực bán ròng của khối ngoại trong giai đoạn vừa qua.

Hai kịch bản khác cũng được BVSC tính toán dựa trên mô hình với biến động của dữ liệu đầu vào là mặt bằng lãi suất huy động và mức tăng trưởng GDP dự kiến như trong bảng dưới đây. Nếu kết hợp với việc đánh giá các khả năng xảy ra từng kịch bản và dựa trên phương pháp tính bình quân gia quyền, BVSC kỳ vọng VNINDEX sẽ đạt mức xấp xỉ 660 điểm vào thời điểm cuối năm 2015.
Theo Fica

Đam mê + sáng tạo = thành công

Câu chuyện của Vy và Saigon Juice chứng minh cho công thức: đam mê + sáng tạo = thành công. 

Lấy ngắn nuôi dài

Rời bỏ môi trường làm việc chuyên nghiệp, cất đi tấm bằng đại học, không quan tâm đến những lời khuyên cũng như phản đối từ phía gia đình, Võ Tường Vy quyết định thực hiện giấc mơ giản dị là kinh doanh ẩm thực, lĩnh vực cô đam mê từ nhỏ. Ba tháng sau khi gia nhập thương trường, đã có đến 3 lời đề nghị Vy cho nhượng quyền thương hiệu Saigon Juice. Câu chuyện của Vy và Saigon Juice chứng minh cho công thức: đam mê + sáng tạo = thành công.

Đến thăm Saigon Juice vào một chiều đầu tuần. Đi theo con hẻm bên hông Trường Tiểu học Thiên Hộ Vương ở quận 10, quán nằm khiêm tốn cuối hẻm với kiểu kiến trúc mở để khách có thể quan sát những sinh hoạt thường nhật diễn ra trên sân khu chung cư cao tầng phía đối diện.

Cũng là sinh tố, bánh flan, yaourt, cà phê... như bao quán giải khát khác, hà cớ gì Saigon Juice trở thành từ khóa được tìm kiếm rất nhiều trong tháng vừa qua? Câu trả lời là Jelly Kiss - sinh tố ăn luôn ly, một món giải khát lạ từ vị giác đến thị giác.

Trong một chiếc ly làm từ rau câu là món sinh tố hỗn hợp ngon miệng. Thực khách vừa uống sinh tố, vừa nhấm nháp "chiếc ly" đẹp mắt với giá chỉ 13.000 đồng. "Đây mới là giá dùng thử, giá thành sản phẩm đã trên mức giá này", Võ Tường Vy, cô chủ của Saigon Juice, chia sẻ.

Gia đình từ Quảng Ngãi vào TP.HCM lập nghiệp. Như rất nhiều cô gái tỉnh lẻ khác, Vy cũng lập thân bằng con đường học đại học, ra trường, kiếm việc làm, giải quyết nhu cầu cơm áo gạo tiền. Bốn năm phụ trách nhân sự cho một doanh nghiệp nước ngoài, môi trường công sở giúp Vy trưởng thành hơn rất nhiều nhưng cô gái này vẫn luôn cảm thấy chưa thỏa mãn.

Vy tâm sự: "Ước mơ từ ngày nhỏ của tôi là kinh doanh ẩm thực, nhất là ẩm thực miền Trung. Tôi nghĩ, Sài Gòn thích hợp để tôi thực hiện ước mơ này". Và đi làm để tích cóp vốn khởi nghiệp là con đường Vy đã chọn.

Với mục đích như thế nên khi đã có chút ít vốn, cùng một người bạn, Vy bắt tay hiện thực hóa giấc mơ. "Có lẽ vì chưa đủ duyên nên người đồng hành cùng tôi đã bỏ cuộc", Vy kể. Quyết định đi tiếp con đường, Vy một mình thuê nhà thầu trang trí, tìm kiếm nguyên liệu, xây dựng kênh bán hàng...
Vẫn áp dụng thực đơn truyền thống như các quán sinh tố giải khát khác nhưng riêng ở Saigon Juice, Vy giới thiệu dòng sản phẩm Healthy Juice là những thức uống làm từ các loại củ, quả tốt cho sức khỏe như: cần tây, củ sắn, cà chua, cà rốt, cải bó xôi... để phục vụ khách hàng có nhu cầu chăm sóc sức khỏe đặc biệt.

Đi từng bước chậm

Đoán biết nỗi khổ chung của kinh doanh ẩm thực là những ngày đầu thường ít khách, Tường Vy đầu tư cho kênh bán hàng trực tuyến để đảm bảo đầu ra cho sản phẩm. Vừa đầu tư web, vừa lập Facebook, tổ chức hệ thống nhận đơn hàng, giao hàng..., Vy hướng đến đối tượng khách hàng là dân văn phòng.

Thông qua những mối quan hệ cá nhân Vy có được từ những ngày làm công sở, tiếng lành đồn xa, khách hàng đến với hệ thống bán hàng trực tuyến của Saigon Juice ngày một nhiều hơn.

Để chăm sóc đối tượng khách hàng này, Vy chấp nhận giảm lợi nhuận, miễn phí giao hàng cho những đơn hàng 100.000 đồng trở lên. Nhờ vậy mà lượng khách mua hàng trên mạng của Saigon Juice ổn định ngay từ những ngày đầu.

"Cái khó của người chân ướt chân ráo kinh doanh như tôi là việc quản trị”, Vy chia sẻ. Nhân lực ban đầu của Saigon Juice chỉ 5 người nhưng đối tượng làm việc lại hoàn toàn khác với nhân lực nơi công sở. Áp dụng kinh nghiệm quản trị có được sau thời gian làm ở công sở vào doanh nghiệp của mình, Vy gần như hụt hơi vì sự khác biệt.

Vy kể: "Dù bán hàng trực tuyến hay theo phương thức truyền thống thì tôi vẫn đòi hỏi nhân viên phải mang đến cho khách chất lượng dịch vụ chuẩn mực. Việc huấn luyện nhân viên thời gian đầu cũng rất khó”. Hiểu được những điểm khác biệt giữa mình và nhân viên, Vy bắt đầu điều chỉnh.

Lúc này, Vy tận dụng lợi thế ăn nói nhỏ nhẹ, dễ thương của mình để tìm hiểu đời sống nhân viên, chia sẻ và đồng cảm với họ. Những khi giữa các nhân viên phát sinh mâu thuẫn, Vy không ngại bỏ thời gian dàn xếp cho họ ngồi lại với nhau, cùng tìm hướng giải quyết. Nhờ vậy mà công tác quản trị nhân lực mới đi vào nề nếp.

Ổn định nhân lực, kênh bán hàng rồi Vy mới đầu tư phát triển sản phẩm. Yêu cầu phải có sản phẩm độc đáo, mới lạ để có thể tạo dấu ấn với khách hàng được Vy đặt ra. Lúc này, ký ức về những ngày còn bé với món khoái khẩu là rau câu mẹ làm trở thành định hướng cho Vy.

Mấy tháng ròng, Vy loay hoay với nguyên liệu tự nhiên là rau củ, hoa trái... để làm ra những chiếc ly bằng rau câu. "Làm ra được chiếc ly đủ cứng để chứa được sinh tố nhưng vẫn đủ mềm, dai để khách thưởng thức tưởng dễ nhưng lại cực khó”, Vy tiết lộ. Đáng mừng là sáng tạo của Vy được thực khách đón nhận nhiệt tình.

Quá trình thử nghiệm, mỗi ngày Saigon Juice sản xuất tầm 100 suất Jelly Kiss nhưng vẫn không đủ phục vụ. Ban đầu chỉ có 3 loại "ly" là xanh (lá dứa), đỏ (củ dền) và sơn thủy (nước cốt dừa và lá dứa), đến nay Vy đã cho ra đời thêm trắng (nước cốt dừa).

Khách hàng tìm đến ngày một nhiều, cùng với những lời đề nghị nhượng quyền thương hiệu đầy hấp dẫn. Vy thú nhận: "Vẫn biết đó là cơ hội để tăng hiện diện cho Saigon Juice nhưng tôi vẫn chưa thể nhận lời".

Cô chủ kỹ tính muốn Saigon Juice phải thật quy củ, thật bài bản... rồi mới tính đến chuyện nhân rộng mô hình. "Phải làm tốt và chỉn chu từ cái nhỏ nhất mới có thể làm tốt cái lớn hơn. Mục tiêu tôi hướng đến vẫn là chuỗi quán ăn và giải khát mang đặc thù miền Trung quê mình", Vy bảo vậy.

Theo ĐẶNG QUÝ YÊN
Doanh nhân Sài Gòn