[Khởi nghiệp] Học những điều tối quan trọng qua 10 hình vẽ đơn giản

Nếu đây là lần đầu tiên bạn khởi nghiệp hoặc bắt đầu kinh doanh một lĩnh vực hoàn toàn mới, hãy khởi đầu nhỏ thôi và thận trọng trong các quyết định của bạn, đặc biệt là những quyết định có liên quan tới tài chính.

1. Quan trọng không phải là ý tưởng của bạn tuyệt vời ra sao, mà việc thực thi ý tưởng đó như thế nào

Mọi người đều có thể nghĩ ra được những ý tưởng hay. Thế giới này không hề thiếu những ý tưởng tuyệt vời. Điểm cộng nếu như bạn đã có sẵn một vài ý tưởng độc đáo nhất định. Nhưng quan trọng hơn, bạn sẽ thực thi ý tưởng của bạn ra sao.
Thành công của bạn phải là sự hiện thực hóa ý tưởng với kết quả khả quan và đem lại tác dụng nhất định cho mọi người xung quanh, cho cộng đồng. Việc thực thi thành công, hiệu quả những ý tưởng không hề mới mẻ cũng là thành công!

2. Bạn hãy khởi đầu nhỏ, luôn thử thị trường và rồi điều chỉnh để lớn mạnh

Nếu đây là lần đầu tiên bạn khởi nghiệp hoặc bắt đầu kinh doanh một lĩnh vực hoàn toàn mới, hãy khởi đầu nhỏ thôi và thận trọng trong các quyết định của bạn, đặc biệt là những quyết định có liên quan tới tài chính.

Trong thời đại hiện nay, bạn luôn có thể thử thị trường bằng những món tiền nho nhỏ trước khi vung vít một số tiền khá lớn đầu tư vào xây dựng hoặc quảng bá một sản phẩm/ dịch vụ mà bạn không biết chắc liệu mọi người có đón nhận chúng hay không.

Hãy ghi nhớ hình ảnh cây sồi lớn mạnh, rắn chắc theo năm tháng nhưng mọc lên chỉ bằng một trái đầu mùa con con.

3. Website tạo nên “bộ mặt” đẹp trai, xinh gái của mô hình kinh doanh

Nhờ có sự phát triển của mạng lưới Internet, việc có một website có tác dụng như đem lại bộ mặt cho mô hình kinh doanh của bạn. Bạn không nhất thiết phải có một trang web hoàn hảo, đẹp long lanh. Tất cả những gì bạn cần chỉ là một trang web sáng sủa, bắt mắt và nếu kích thích được khách mua hàng hoặc sử dụng dịch vụ của bạn thì càng tốt.

Hiện nay, chi phí tạo dựng một website cũng không còn quá đắt đỏ. Bạn cũng có thể đầu tư thêm trang thanh toán trực tiếp trên web nếu kinh phí của bạn cho phép.

4. Kinh Doanh Thực Ra Rất Đơn Giản

Bản chất của kinh doanh thực ra chỉ là việc (i) bạn có cung cấp một loại hàng hóa dịch vụ, (ii) một nhóm người sẵn sàng trả tiền để mua hàng hóa, dịch vụ của bạn và (iii) có một hệ thống thanh toán.
Như vậy, việc bạn cần duy trì là hàng hóa, dịch vụ đủ điều kiện để luôn có một nhóm người sẵn sàng trả tiền nhằm đổi lấy hàng hóa, dịch vụ của bạn và tiền được đưa tới bạn thông qua hệ thống thanh toán (việc đưa tiền mặt cũng là một hệ thống thanh toán, nhưng kiểu đơn giản!)

5. Mọi người đều NGHIỆN sự tiện lợi

Tất cả mọi người đều yêu thích, bị thu hút và muốn gắn liền với sự tiện lợi. Khách hàng thường có xu hướng lựa chọn những giải pháp đơn giản và dễ thực hiện nhất. Mang đến sự tiện lợi cho khách hàng, thành công của bạn sẽ được đảm bảo.

Do đó, bạn cần đặc biệt chú ý tới phương thức thanh toán (tiền chỉ còn cách tài khoản của bạn vài giây thanh khoản thôi!). Việc thanh toán càng đơn giản và linh hoạt, khách hàng càng dễ bỏ tiền ra cho bạn.

6. Khách hàng bỏ tiền ra để mua giá trị

Dù bạn muốn tin hay không, khách hàng bỏ tiền ra trao đổi lấy hàng hóa, dịch vụ của bạn bởi vì họ muốn có một hoặc vài giá trị nhất định.

Nói sâu xa, bạn đang mang tới cho khách hàng giá trị để nhận về một khoản tiền. Hãy đặt mình vào vị trí của khách hàng để suy nghĩ, rằng với giá trị tôi nhận được nhu vậy thì khoản tiền tôi đã bỏ ra có xứng đáng hay không. Từ đó, bạn sẽ có thể vạch ra chiến lược kinh doanh tiếp theo.

7. Đừng Giảm Giá Mà Hãy Tăng Thêm Giá Trị

Có khi nào bạn tự hỏi vì sao có những sản phẩm hoặc dịch vụ giá cả không hề rẻ mà vẫn bán “chạy như tôm tươi”? Có khi nào bạn tự hỏi tại sao hai đối thủ cạnh tranh với nhau, người chiến thắng không phải là kẻ tung ra giá cả hàng hóa, dịch vụ rẻ nhất?

Câu trả lời chính là tổ hợp các giá trị mà khách hàng nhận được khi họ bỏ tiền ra mua sản phẩm, dịch vụ có giá cao hơn. Bằng sự thấu hiểu tâm lý khách hàng, các doanh nghiệp khôn ngoan ít khi giảm giá sản phẩm, dịch vụ của họ nhưng họ lại “cho khách hàng” nhiều hơn đối thủ, cho khách hàng nhiều hơn cả sự mong đợi của khách hàng. Vì thế, họ luôn nằm trong suy nghĩ của khách hàng đầu tiên ngay khi khách hàng muốn bỏ tiền để có được sản phẩm, dịch vụ nào đó.

8. Quản chặt chi phí và giữ cho chúng ở mức thấp nhất có thể

Khi bạn mới khởi nghiệp và đang dò dẫm những bước nhỏ trên thị trường, tiền mặt đối với bạn vô cùng quan trọng và nó quyết định sự sinh tồn của hoạt động kinh doanh.

Hãy chú tâm tới các chi phí và giữ chúng ở mức thấp nhất. Điều này sẽ khiến bạn có thể tồn tại được lâu dài hơn và vượt qua những khó khăn, trở ngại mà bạn không thể lường tính trước được.

9. Mọi hoạt động Marketing (tiếp thị) và Branding (xây dựng thương hiệu) đều phải dẫn đến việc bán được hàng và mang tiền về cho bạn

Việc này nghe có vẻ trần trụi nhưng nó là bí quyết để dẫn dắt bạn theo con đường kinh doanh tới cùng. Bỏ qua những ý tưởng và chiến dịch marketing khiến những giám đốc sáng tạo phải trầm trồ, trong giai đoạn khởi sự, bạn cần tranh thủ những kênh marketing và phương pháp branding miễn phí, rẻ nhưng hiệu quả để bắt buộc tăng được doanh thu thực tế.

Với mỗi kênh marketing bạn nên có thời gian đánh giá và chỉ số đo lường hiệu quả để có thể so sánh với các kênh marketing khác.

10. Cuối cùng, đừng nhầm lẫn giữa thành công với thời gian và nỗ lực mà bạn đã bỏ ra

Thành công đo đếm, xác định được bằng những kết quả tích cực cụ thể.

Việc bỏ ra bao nhiêu công sức, bao nhiêu thời gian, bao nhiêu tiền bạc không đảm bảo, cũng như không đồng nghĩa với thành công. Bạn có thể bỏ ra 5 năm và mỗi ngày làm việc cật lực 12 tiếng cùng với 50 ngàn đô la tiền đầu tư nhưng bạn có thể vẫn mất trắng và vẫn chẳng biết làm sao để mô hình kinh doanh của mình hoạt động.

Trên hết, bạn cần phải quyết định khôn ngoan, sắc bén, linh hoạt với thị trường để đạt những chuỗi kết quả tích cực cụ thể.

 Theo Trí Thức Trẻ

Người quá thông minh khó có thể trở thành doanh nhân giỏi

Một trong những đặc điểm dễ gây hại cho các doanh nhân nhất là sự thông minh. Càng thông minh và tài năng, bạn càng khó điều hành một doanh nghiệp. 

Thực tế ai cũng nghĩ rằng thông minh, năng động và có tài là những yếu tố hiển nhiên khiến ai đó trở thành ứng viên sáng giá để trở thành doanh nhân. Tuy nhiên thật không may điều này không đúng.

Suy nghĩ “Tôi tốt hơn tất cả mọi người trong mọi công việc” là một rào cản

Vấn đề mà một người quá thông minh gặp phải có thể được giải thích thông qua các nhiệm vụ nhóm được giao khi còn đi học. Nếu tuân theo quy tắc 80/20 (nghĩa là 80% công việc được hoàn thành bởi 20% số lượng người) thì bạn nghĩ điều gì sẽ xảy ra với mỗi nhóm trong lớp?

Những thành viên thông minh và tài năng nhất trong mỗi nhóm quyết định sẽ đảm nhận hầu hết nhiệm vụ được giao. Họ không muốn gây nguy hiểm cho vị trí xếp hạng trong lớp của mình bằng việc chia sẻ công việc công bằng với mỗi thành viên và hy vọng rằng Timmy (một thành viên luôn vắng mặt 2 ngày 1 tuần và những ngày còn lại thì ngủ trên lớp) có thể làm tốt phần việc của anh ấy. 
Chính vì vậy, những người thông minh thường đảm nhiệm và làm toàn bộ công việc bằng chính sức lực của họ.

Họ lao vào vòng quay công việc. Những người thông minh nhất làm mọi thứ đều tốt hơn hầu hết những người còn lại. Họ viết tốt hơn, lên kế hoạch tốt hơn. Tuy nhiên, điều này lại không đúng cho đến khi họ điều hành một doanh nghiệp.

Mỗi ngày chỉ có 24 giờ và mỗi người đều cần phải ngủ, ăn, tắm giặt và làm một số việc cần thiết khác. Vì vậy, mỗi ngày trôi qua những người thông minh cứ cố tự mình làm mọi thứ bởi họ không thể tin tưởng giao việc cho một ai khác. Sau đó, họ dính chặt vào một “doanh nghiệp công việc” và kết thúc là doanh nghiệp đó không thể phát triển được.

Người lười có khả năng trở thành doanh nhân

Đây thực sự là một điều thú vị. Thực tế một vài người lười biếng lại phù hợp trở thành doanh nhân hơn so với những người quá thông minh. Tại sao? Ngay từ đầu, những người có bản tính lười biếng đã biết tính toán và sắp xếp xung quanh họ là những người thông minh và có khả năng làm việc tốt. Họ biết cách làm thế nào để uỷ thác, giao phó trách nhiệm và thậm chí là điều khiển một người làm cho họ công việc mà họ không muốn làm.

Bạn chỉ thông minh khi có thể tự động hoá mọi thứ

Khi một người thông minh tự làm mọi việc, họ không thể học thêm những kỹ năng quan trọng để khiến một doanh nghiệp thành công, bao gồm cả tự động hoá và uỷ thác nhiều công việc nhất có thể.

Quá thông minh với chính bản thân

Người ta thường nói “có tài đi đôi với tật”. Những người thông minh và tài năng không thích tuân theo quy luật KISS (để mọi thứ đơn giản và ngốc nghếch) - công thức đạt được thành công của một doanh nghiệp.

Có thể bạn nghĩ dây chuyền lắp ráp sản xuất trong một nhà máy hay sự hiện diện trên toàn cầu của McDonald’s rất phức tạp nhưng thực tế chúng lại là sự gắn kết của những chức năng vô cùng đơn giản. Mỗi công việc đều được chia nhỏ thành các bước và khâu rõ ràng để mọi người làm theo. Công nhân dây chuyển sản xuất thì lặp đi lặp lại một số nhiệm vụ đã được xác định rõ. Các đầu bếp của McDonald’s, nhân viên thu ngân, người giao hàng cũng vậy.

Một vài doanh nghiệp lớn nhất và thành công nhất trên thế giới thường không bố trí những người thông minh nhất vào vị trí lãnh đạo các bộ phận chính. Thực tế họ thường chọn những người ở mức bình thường, trung bình. Những tổ chức này chỉ có một vài người đủ thông minh để chuẩn hoá, tự động hoá và biết uỷ thác công việc cho những bộ phận chính theo cách mà những nhân viên bình thường không thể làm được.

Vì vậy, là một người thông minh và có tài sẽ không giúp ích được nhiều cho bạn trừ khi bạn có thể sử dụng những yếu tố này để tìm ra cách đơn giản hoá các công việc và giúp doanh nghiệp đạt được thành công. Đây đương nhiên không phải là việc dễ làm bởi nó đi ngược lại so với tất cả những gì bạn đã làm trước đó. Tuy nhiên, điều này thực sự cần thiết nếu muốn một doanh nghiệp thành công. Đây cũng là lý do tại sao nói người chỉ thông minh và có tài sẽ khó trở thành một doanh nhân thành công.

Có quá nhiều thứ để mất

Một vấn đề khác mà những người thông minh gặp phải là khi mở một doanh nghiệp, họ thường sở hữu quá nhiều thứ. Càng thông minh, bạn càng có được nhiều sự ưu ái của xã hội và nhiều lựa chọn hơn. Bạn cũng có khả năng hoạt động trong nhiều lĩnh vực khác nhau, dễ dàng được thăng tiến và có thể kiếm được nhiều tiền hơn.


Điều này đồng nghĩa với việc, khi khởi nghiệp kinh doanh, bạn sẽ gặp phải nhiều nguy hiểm hơn so với  những người vốn kiếm được ít tiền và có ít lựa chọn nghề nghiệp hơn. Và vì chịu rủi ro cao hơn, bạn cần phải tìm ra một cơ hội kinh doanh có khả năng mang lại thành quả lớn hơn so với cái mà bạn đáng nhận được.

Ví vụ, nếu kiếm được 250.000 USD/năm (hay có khả năng đạt được mức thu nhập như vậy), doanh nghiệp của bạn sẽ phải thành công gấp 5 lần so với doanh nghiệp của một ai đó chỉ kiếm được 50.000 USD/năm.

Chính vì vậy, việc sở hữu nhiều ưu điểm, chọn lựa, các thiên hướng và nỗ lực phức tạp hơn khiến những người tưởng như “chắc chắn sẽ thành công” cuối cùng lai kết thúc sự nghiệp tại một công ty hay tập đoàn nào đó. Trong khi một trong số những người được đánh giá ở mức trung bình sau cùng lại trở thành doanh nhân và điều hành doanh nghiệp của riêng họ.

Theo Trí Thức Trẻ/Entrepreneur