Ồ ạt săn nhân sự bất động sản

Nhiều công ty địa ốc đang rầm rộ thực hiện kế hoạch tuyển dụng hàng trăm đến cả nghìn nhân viên để chuẩn bị kinh doanh hàng loạt dự án mới, đón đầu cơ hội phục hồi của thị trường trong năm 2015.

Vài tuần nay, toàn hệ thống sàn Khải Hoàn Land (TP HCM) rầm rộ tuyển dụng nhân viên kinh doanh với kế hoạch đạt 1.500 nhân sự trong năm 2015. Hiện đơn vị này có 600 nhân viên, tức trong vòng 10 tháng tới doanh nghiệp phải tăng thêm 900 nhân sự nữa. Nếu tính cả quá trình sàng lọc ngắn hạn, trung bình cứ mỗi tháng công ty này phải tuyển khoảng 100 nhân sự mới. Để chạy nước rút, từ quý đầu tiên của năm, cứ mỗi tuần trong tháng 3, sàn nhận hàng chục nhân viên môi giới mới.

Trong khi đó, Công ty bất động sản Thanh Yến (chỉ mới xuất hiện trên thị trường năm 2014) đã đẩy mạnh tuyển dụng ngay sau kỳ nghỉ Tết. Trung tuần tháng Giêng (âm lịch), đơn vị này tổ chức 2 ngày tuyển dụng trực tiếp và tiếp nhận 150 nhân viên. Nếu cộng với 350 môi giới đang có, doanh nghiệp tạm thời tăng lên 500 quân. Song song đó, hệ thống 6 sàn giao dịch của đơn vị này còn đẩy mạnh tuyển dụng thêm 600 nhân sự từ nay đến cuối năm.

Một doanh nghiệp khác là Hưng Thịnh Corp hiện có hơn 700 nhân viên, trong đó các công ty thành viên có hơn 500 nhân viên kinh doanh cũng rục rịch mở rộng đội ngũ nhân sự. Riêng Hưng Thịnh Land dự kiến năm 2015 sẽ tuyển thêm 200 chuyên viên kinh doanh để có đủ nguồn nhân lực phục vụ cho các dự án bất động sản sắp tới.

Tổng giám đốc Công ty Tấc đất tấc vàng, Hoàng Anh Tuấn cho hay, không chỉ đua nhau tăng trưởng về số lượng, đòi hỏi chất lượng nguồn nhân sự bất động sản cũng được nâng lên khá cao. Công ty vừa phân phối, vừa hợp tác với đối tác nước ngoài nên đội ngũ sale phải trải qua quá trình tập huấn công phu hơn trước đây. "Môi giới còn phải trang bị cả kỹ năng giao tiếp bằng ngoại ngữ để chuẩn bị đón cơ hội bán bất động sản cho người nước ngoài", ông Tuấn nói.

 

Theo các chuyên gia bất động sản, lực lượng nhân sự ngành địa ốc sẽ tăng mạnh trong năm 2015 nhằm bắt nhịp với tốc độ bung hàng ồ ạt của các chủ đầu tư. Ảnh: Vũ Lê

Chủ tịch Công ty Khải Hoàn Land, Nguyễn Khải Hoàn cho biết, một tháng sau Tết, nhiều công ty kinh doanh và phát triển bất động sản tại TP HCM đều đua nhau săn nhân sự mới. Cách thu hút lao động phổ biến nhất hiện nay là kêu gọi lính cũ "câu kéo" thêm lao động mới. Với cách làm này, khả năng tăng quân số gấp đôi trong vòng một năm rất khả thi. Năm 2015 có yếu tố thuận lợi là tâm lý thị trường theo chiều hướng tốt dần, điều này càng hút lao động đổ xô vào ngành địa ốc đông hơn.

Theo ông Hoàn, các doanh nghiệp đua nhau săn lùng nhân sự ngay từ quý I/2015 nhằm chuẩn bị lực lượng để nhập cuộc đua giành thị phần, đẩy mạnh công tác bán hàng, phân phối sản phẩm. "Trong bối cảnh nguồn cung toàn thị trường hứa hẹn sẽ tăng mạnh, doanh nghiệp nào có được nguồn nhân lực dồi dào và chất lượng sẽ nắm chắc phần thắng", ông Hoàn đánh giá.

Tại Hà Nội, cuộc đua ráo riết tăng nhân sự trong lĩnh vực bất động sản cũng tăng nhiệt. So với hơn 4.000 sản phẩm được giao dịch thành công trong 2014, năm nay Hệ thống siêu thị dự án (STDA) đặt mục tiêu tăng gấp hai lần lên 10.000 đơn vị sản phẩm. Do vậy, đơn vị này có nhu cầu tuyển dụng thêm khoảng 1.500 môi giới, dù hiện tại đội ngũ nhân lực đã gần 2.000 người.

Chia sẻ với VnExpress, Tổng giám đốc STDA - ông Nguyễn Thọ Tuyển cho hay, Hà Nội và TP HCM vẫn là hai thị trường trọng tâm của đơn vị trong năm 2015. Từ sau Tết, tỷ lệ giao dịch thành công tại các phân khúc cho thấy khách hàng đã bắt đầu quan tâm đến thị trường bất động sản. “Lúc này thị trường cần nhiều đơn vị bán hàng chuyên nghiệp có đủ tiềm lực về mặt tài chính để giúp chủ đầu tư xây dựng các giải pháp bán hàng hiệu quả”, ông nói.

Còn tại Sàn giao dịch bất động sản MaxLand, kế hoạch tuyển dụng 120 nhân viên môi giới  kéo dài cho đến hết tháng 6. Lúc này, công việc phỏng vấn lựa chọn các ứng viên vẫn được đích thân lãnh đạo sàn này thực hiện. Chia sẻ với VnExpress, CEO MaxLand - ông Trần Đức Diễn cho hay trong quý II năm nay không chỉ thị trường Hà Nội mà tại các địa phương lân cận, phân khúc bất động sản hạng trung, giá rẻ, nghỉ dưỡng… có khá nhiều dự án triển khai. “Thị trường bắt đầu sôi động, nguồn cung sàn đăng ký tăng gấp đôi năm ngoái, kế hoạch doanh thu cũng đặt ra phải tăng 150%, buộc chúng tôi phải tăng đội ngũ bán hàng”, vị này nói.

Cũng theo ông Diễn, thị trường khởi sắc khiến giới địa ốc đặt mục tiêu tăng trưởng cao, nhân viên môi giới vì thế cũng tăng số lượng. Đó chưa kể việc sẽ thêm nhiều sàn hoạt động trở lại. “Nếu vậy, việc giành giật nhân sự trong giới địa ốc chắc chắn sẽ rất khốc liệt”, lãnh đạo MaxLand nhận định.

Khác thời gian trước, thời điểm này hầu như các sàn khi đăng tuyển đều không quá khắt khe yếu tố kinh nghiệm cho các ứng viên. Thay vào đó là tập trung tìm kiếm những người vừa có nhiệt huyết vừa có kỹ năng mềm. Ngoài việc đưa ra các đãi ngộ hấp dẫn như hoa hồng, lương thưởng cao thì việc tìm kiếm các sản phẩm tốt, chất lượng để phát huy được khả năng bán hàng của nhân viên môi giới cũng là cách để các sàn giao dịch nâng uy tín của mình trong cuộc đua tới đây.

Theo Vnexpress

Địa ốc kỳ vọng phất lên trong năm mới

Kỳ vọng thị trường nhà đất sẽ có nhiều cú hích trong năm 2015, hàng loạt các doanh nghiệp địa ốc đã lập kế hoạch bán hàng, công bố mở bán với kế hoạch doanh thu và lợi nhuận tăng đột biến so với năm 2014.

Chia sẻ với VnExpress những ngày đầu xuân Ất Mùi, lãnh đạo cấp cao của  Công ty Novaland dự báo năm 2015 thị trường bất động sản hứa hẹn khởi sắc hơn. Cơ sở để công ty tin tưởng vào bức tranh tươi sáng của năm mới là mãi lực đã tăng cao trong năm 2014 và tâm lý thị trường đang được cải thiện đáng kể. "Novaland đã có 3.000 giao dịch thành công trong năm Giáp Ngọ. Năm Ất Mùi doanh thu sẽ cao hơn vì chúng tôi dự kiến bán 4.000 sản phẩm. Doanh nghiệp đang chuẩn bị nhiều dự án mới để đa dạng rổ hàng hóa vì sự cạnh tranh đang bước vào giai đoạn đầy kịch tính", ông nói.

Tại hội thảo chia sẻ cơ hội và tiềm năng của doanh nghiệp trước thềm năm mới, Tập đoàn FLC tuyên bố sẽ mở bán 4.000 căn hộ chung cư, biệt tự và nhà liền kề trong vòng 12 tháng tới. Theo đó, các dự án mở bán trong năm nay chủ yếu nằm ở Hà Nội và các tỉnh phía Bắc và mức lợi nhuận kỳ vọng ước tính sẽ tăng hơn gấp đôi so với năm cũ.

Chủ tịch HĐQT Tập đoàn FLC, Trịnh Văn Quyết cho biết, dự kiến năm 2015, FLC sẽ vượt xa kế hoạch năm 2014. Lợi nhuận 2014 tạm tính là 400 tỷ đồng và lợi nhuận năm 2015 có thể đạt 1.000 tỷ đồng. "Năm 2014, FLC gần như không vay nợ ngân hàng, công ty chưa có nhu cầu vốn vay ngân hàng mặc dù đã được các ngân hàng cam kết hỗ trợ vốn tín dụng lên đến 20.000 tỷ đồng", ông Quyết cho hay.

Tập đoàn Vingroup cũng đầy tham vọng trong năm 2015. Năm 2014, tập đoàn đạt 27.738 tỷ đồng doanh thu, tăng 51% so với năm 2013. Lợi nhuận sau thuế đạt 3.790 tỷ đồng, trong đó lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh chính  đạt 3.636 tỷ đồng, tăng 26%. Sang năm 2015, Vingroup đặt mục tiêu duy trì tốc độ tăng trưởng cao từ các lĩnh vực kinh doanh cốt lõi là bất động sản, du lịch nghỉ dưỡng và bán lẻ, đẩy mạnh hoạt động từ các lĩnh vực y tế, giáo dục...

Các doanh nghiệp bất động sản đang lên kế hoạch doanh thu và lợi nhuận khủng cho năm Ất Mùi. Ảnh: Vũ Lê

Là nhà phát triển bất động sản cao cấp, Công ty địa ốc Phát Đạt cũng đặt mục tiêu lợi nhuận khủng cho 3 năm tới. Năm 2015 doanh nghiệp dự kiến lợi nhuận trước thuế khoảng 300 tỷ đồng (tăng gấp 6 lần năm ngoái), năm 2016 khoảng 685 tỷ đồng và năm 2017 khoảng 1.120 tỷ đồng. Theo đó, doanh nghiệp đẩy mạnh tìm quỹ đất để phát triển dự án mới tại khu trung tâm TP HCM theo tiêu chí: đất sạch 100%, pháp lý đầy đủ, sẵn sàng cho việc triển khai xây dựng và mở bán để tạo dòng tiền ổn định.

Chủ tịch Công ty Phát Đạt, Nguyễn Văn Đạt đánh giá, thị trường bất động sản đã xuất hiện dấu hiệu khởi sắc ở phân khúc cao cấp. Nhu cầu căn hộ diện tích vừa phải, tọa lạc tại vị trí đẹp ở khu trung tâm TP HCM đã tăng trở lại và có thanh khoản cao. "Đây là phân khúc chúng tôi đẩy mạnh trong năm mới", ông nói.

Chủ tịch HĐQT Công ty cổ phần đầu tư Nam Long, Nguyễn Xuân Quang đánh giá: "Thị trường bất động sản năm 2015 mang màu sắc của một bức tranh hừng đông. Vì vậy, có nhiều doanh nghiệp đặt kỳ vọng về doanh thu, lợi nhuận cao hơn các năm trước".

Chuyên gia này phân tích, nền kinh tế vĩ mô có nhiều dấu hiệu lạc quan như GDP dự kiến tăng trưởng tốt, nguồn cung tài chính khởi sắc, lãi suất có xu hướng giảm trong những tháng đầu năm, lượng kiều hối dồi dào… Những nhân tố này là nền tảng tốt cho sự khởi sắc trở lại của thị trường bất động sản sau một thời gian dài khó khăn.

Theo ông Quang, vết thương khủng hoảng của 7 năm qua cần nhiều thời gian hồi phục nhưng những điểm sáng của thị trường đã lần lượt xuất hiện. Các chính sách kích cầu của Chính phủ bắt đầu có tác động tích cực, các dự án khởi động trở lại, nguồn cung căn hộ tăng gấp nhiều lần, mua bán sáp nhập nhộn nhịp hơn… Điều này thể hiện niềm tin của các nhà đầu tư trong và ngoài nước, đặc biệt là của người mua nhà quay trở lại thị trường.

Chuyên gia này dự báo, năm 2015, phân khúc nhà giá trung bình trên dưới một tỷ đồng/căn vẫn là phân khúc chiếm ưu thế nhiều nhất. Xu hướng ấm dần của thị trường kết hợp cùng việc cho phép người nước ngoài mua nhà sẽ đánh dấu sự quay trở lại của phân khúc trung - cao cấp. Ngoài ra, phân khúc nhà ở quy mô vừa và nhỏ, đất nền nhà phố… cũng hứa hẹn có lượng giao dịch sôi động trong năm mới.

Riêng Chuyên gia tư vấn cấp cao Công ty Tư vấn Kinh doanh hội nhập toàn cầu (GIBC) Huỳnh Phước Nghĩa cho rằng các doanh nghiệp bất động sản cần phải hết sức thận trọng về những kế hoạch doanh thu, lợi nhuận khủng trong năm Ất Mùi.

"Đúng là địa ốc đang khởi sắc trở lại và các dấu hiệu tích cực dần xuất hiện ở nhiều phân khúc khác nhau. Song rất khó quay trở lại thời kỳ hoàng kim hào nhoáng của năm 2007. Hiện nay mức lợi nhuận tối đa có thể kỳ vọng là 15-20% nhưng số lượng doanh nghiệp đạt được tỷ lệ này không nhiều ", ông Nghĩa nhấn mạnh.

Theo chuyên gia này, năm 2015 thị trường bất động sản sẽ bước vào cuộc chiến  về sức khỏe thương hiệu của các chủ đầu tư. 7 năm khủng hoảng vừa qua đầy hỉ nộ nhưng cũng là thời kỳ sàng lọc khốc liệt những nhân tố yếu kém. "Do đó, năm Ất Mùi thị trường sẽ đầy thách thức và nếu có kỳ vọng doanh thu, lợi nhuận khủng cũng chỉ là cuộc đua của các doanh nghiệp có uy tín, dịch vụ hoàn hảo, sản phẩm chất lượng, hậu mãi tốt", ông Nghĩa nhận định.

Theo Vnexpress

Thu nhập bạc tỷ, môi giới địa ốc ăn Tết lớn

Doanh thu tăng mạnh, hoa hồng cao, thưởng Tết nhiều nên thu nhập cả năm 2014 của những môi giới xuất sắc dao động từ hàng trăm triệu đồng đến tiền tỷ.

Anh Tiến Trung, một nhân viên môi giới lăn lộn trên thị trường bất động sản TP HCM từ năm 2008 đến nay tiết lộ: "Đây là lần đầu tiên tôi đón Tết rộn ràng nhất sau 7 năm thị trường khủng hoảng. Thu nhập 12 tháng của tôi xấp xỉ một tỷ đồng bao gồm lương, thưởng và hoa hồng".

Trung đã môi giới thành công 3 căn biệt thự biển, gần 20 căn hộ chung cư và vài căn nhà phố trong năm 2014. Nhờ thành tích này anh được chọn là một trong những nhân viên kinh doanh xuất sắc của một doanh nghiệp tư vấn đầu tư và kinh doanh bất động sản có trụ sở tại quận 1, TP HCM.

Anh nhẩm tính, biệt thự biển Phú Quốc giá một triệu USD mỗi căn, tiền hoa hồng trung bình hơn 500 triệu đồng một sản phẩm, môi giới hưởng 40%, vị chi 3 căn biệt thự biển được trả hơn 650 triệu đồng. Ngoài ra, các sản phẩm còn lại mang về cho anh mức thu nhập khoảng hơn 200 triệu đồng.

Vì nhận hoa hồng khủng nên mức thưởng 9 tháng lương (mỗi tháng 3 triệu đồng) với anh Trung chỉ là món quà khích lệ tinh thần. "Đây là kết quả làm việc một ngày 18 tiếng đồng hồ, cày bừa không ngơi nghỉ của tôi trong suốt năm qua. Nếu năm 2015 thị trường tiếp tục khởi sắc tôi hy vọng có thể kiếm đủ tiền mua nhà đón Tết", anh chia sẻ.

Trong khi đó, Tổng giám đốc một công ty địa ốc chuyên buôn nhà bình dân tại TP HCM cho biết, nhân viên của ông ở cấp quản lý có thu nhập năm không dưới một tỷ đồng. Doanh nghiệp này vừa phân phối căn hộ giá rẻ vừa đầu tư trực tiếp vào dự án nên chế độ lương, thưởng và hoa hồng cho nhân viên khá tốt. "Nhân viên xuất sắc của sàn chúng tôi có mức hoa hồng đạt 300 triệu đồng, chưa kể thưởng 8-9 tháng lương", ông cho hay.

Nhờ doanh số bán hàng cao, môi giới xuất sắc có thu nhập khủng đón Tết. Ảnh: Vũ Lê

Chỉ mới vào nghề được chưa đầy 2 năm nhưng anh Hoàng cũng kịp ghi tên mình vào nhóm môi giới xuất sắc của công ty chuyên phân phối đất nền vùng ven Sài Gòn. Với tổng cộng gần 30 nền đất bán được trong năm, anh Hoàng nhận được khoản tiền thưởng và hoa hồng tròm trèm 300 triệu đồng. Thu nhập tăng lên 70% sau 20 tháng vào nghề, anh Hoàng cho hay năm nay sẽ ăn Tết thật hoành tráng và đặt mục tiêu sẽ tiếp tục tăng trưởng cao trong năm 2015.

Tổng giám đốc công ty tư vấn đầu tư tại quận 7 cho biết, ông đã chứng kiến một nữ môi giới nhà đất của công ty địa ốc đặt trụ sở tại quận Bình Thạnh, TP HCM có doanh thu hoa hồng trung bình 300 triệu đồng mỗi quý, vị chi 1,2 tỷ đồng một năm. Nhiều năm liền nhân viên này lọt vào danh sách bán hàng xuất sắc và cuối năm lúc nào cũng rủng rỉnh tiền tiêu Tết.

Bí quyết của nhân viên bán hàng "không đối thủ" này là tác nghiệp theo nhóm.  Cô thuê đội ngũ sinh viên phát tờ rơi, đăng quảng cáo trả tiền theo cú click chuột và chọn đồng nghiệp lập nhóm sàng lọc khách hàng tiềm năng để giới thiệu dự án. "Chỉ thực hiện khâu cuối cùng là chốt khách mua nhà nhưng có tác phong chuyên nghiệp nên nhân viên môi giới này luôn đạt doanh số khủng và được rất nhiều khách hàng, nhà đầu tư nhớ tên, tìm đến để mua bán nhà", ông cho hay.

Tổng giám đốc Công ty TNHH Đầu tư xây dựng bất động sản Nam Tiến, Trần Đức Phương phân tích: "Năm 2014 thanh khoản của thị trường bất động sản đã tăng trở lại ở nhiều phân khúc. Vì vậy, có nhiều môi giới thu nhập bạc tỷ là chuyện bình thường, tất nhiên đó phải là những nhân viên giỏi nhất".

Ông Phương phân tích, thu nhập của môi giới chủ yếu dựa vào hoa hồng chứ không phải lương, vì thế doanh số sẽ quyết định sự tồn tại của nhân viên. Mức hoa hồng trung bình trên thị trường hiện nay dao động 2-4% tùy theo từng loại hợp đồng và hàng dễ hay khó bán.

Theo ông Phương, tỷ lệ chiết khấu này vẫn còn thấp so với chi phí bán hàng đang ngày càng tăng cao. Môi giới được hưởng lương cứng (cố định) cộng với 30-50% khoản tiền hoa hồng họ mang về cho công ty, vì vậy chỉ những người có kỹ năng bán hàng tốt (con số này không nhiều) mới có thu nhập khủng. "Thực tế chỉ có phân phối hàng độc quyền hoặc hàng giá trị cao thì môi giới mới sống khỏe vì lúc đó mức hoa hồng được chiết khấu tốt hơn", ông Phương cho hay.

Tổng giám đốc Công ty Nam Phát, Nguyễn Mạc Hoài Nam nhận xét: "Đúng là năm 2014 đã có những môi giới bất động sản có thu nhập bạc tỷ với doanh số bán hàng cao bất ngờ, tiền bạc rủng rỉnh ăn Tết. Tuy nhiên đó chỉ là bề nổi của tảng băng chìm vì nghề này có tốc độ đào thải nhân sự rất khủng khiếp".

Ông Nam cho hay, trung bình các công ty phân phối bất động sản cứ tuyển vào 100 nhân viên thì sau 6 tháng tỷ lệ loại là 70%, con số này rất cao so với các ngành khác. 30 người còn lại tiếp tục bị nghề thử thách, loại thêm 10 người nữa trong vòng 12 tháng kế tiếp. "Như vậy thực chất sau 18 tháng, 100 nhân viên sale chỉ có 20 người bám trụ được với nghề. Trong số này, nếu có một vài người thu nhập bạc tỷ trong năm thì không có gì lạ", ông Nam đánh giá.

Chuyên gia này tiết lộ, nghề môi giới bất động sản là cuộc thử thách trường kỳ, trong mỗi chặng đua ngoài sự nỗ lực cá nhân còn lệ thuộc vào yếu tố may rủi. Có khi nhân viên đăng quảng cáo theo hình thức trả 75.000 đồng cho một lần click chuột bất kỳ và phải chi đến 12 triệu đồng mà vẫn chưa tìm được khách. Cũng có người đăng quảng cáo loại hình này nhưng chỉ trả đến 3,5 triệu đồng thì hết vốn, đành chọn giải pháp phát tờ rơi, nhắn tin rác. Nhưng không loại trừ trường hợp cá biệt, vô tình gặp được nhóm khách hàng có nhu cầu nhà ở thật sự và đủ khả năng chi trả hoặc có ý định đầu tư thì bán ào ào.

Ông Nam kể, môi giới địa ốc thường bị căng thẳng quanh năm. Không bán được hàng căng thẳng đã đành, tiếp cận được khách và họ đã đặt cọc rồi cũng căng thẳng vì sợ "thượng đế" thay đổi quyết định rồi bỏ cọc, mất tiền hoa hồng. Đó là chưa kể thời gian làm việc ngoài giờ thường gấp đôi thời gian làm hành chính và phải chấp nhận tự móc tiền túi trả những khoản chi phí không tên.

"Nghề này có tiếng cười của những người thu nhập bạc tỷ thật đấy nhưng họ phải cày bừa không ngơi nghỉ. Và đâu đó cũng có tiếng thở dài của những người chỉ kiếm đủ sống rồi lặng lẽ rút lui vì không phù hợp", ông Nam chia sẻ.

Theo Vnexpress